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“公司轉(zhuǎn)型年”行動(dòng)計(jì)劃優(yōu)秀作品展示（四十五）——《唯有背水一戰(zhàn)》 楊成
作者： 時(shí)間：2018-06-29 00:00:00 訪問次數(shù)：人
公司在2018轉(zhuǎn)型年建設(shè)動(dòng)員大會(huì)上進(jìn)行了工作部署，從宏觀層面對(duì)公司轉(zhuǎn)型年為什么轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)什么，怎么轉(zhuǎn)進(jìn)行了定位，同時(shí)也從微觀層面對(duì)我們每個(gè)部門、每個(gè)人也進(jìn)行了定位：就是要“轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化市場意識(shí)；轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)，增加經(jīng)營收入；轉(zhuǎn)變作風(fēng)，保持創(chuàng)業(yè)激情”。在當(dāng)前時(shí)代趨勢的背景下，公司在面對(duì)新形勢、新任務(wù)和當(dāng)前所處的發(fā)展階段，轉(zhuǎn)型是一個(gè)趨勢，也是一個(gè)必然的過程，轉(zhuǎn)型意義也非常重大，大到企業(yè)生死存亡，小到關(guān)乎員工幸福生活。作為軟件巨頭的微軟帝國的比爾蓋茨曾說過“我們距離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月”，如此龐大的帝國在面對(duì)企業(yè)發(fā)展時(shí)刻都抱有危機(jī)意識(shí)，可想而知企業(yè)要想在市場上長久立足和生存是舉步艱難、困難重重，稍有不慎就是萬劫不復(fù)。
地恩公司成立于2014年4月，起初公司職能定位是為母公司產(chǎn)業(yè)建設(shè)提供配套供熱供冷設(shè)施及管理服務(wù)。公司人品配置集中為空調(diào)領(lǐng)域設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營和管理方面專業(yè)人員。隨著母公司轉(zhuǎn)型發(fā)展，地恩公司作為一家經(jīng)營性子公司，也要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，拓寬業(yè)務(wù)渠道，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流，另辟一條道路，來支撐和助推公司發(fā)展同時(shí)盤活自身。所以我認(rèn)為公司當(dāng)前階段在轉(zhuǎn)型發(fā)展上要做到心中有數(shù)，手中有方，優(yōu)勢互補(bǔ)，統(tǒng)籌兼顧。
一是心中有數(shù)，手中有方，打造主營業(yè)務(wù)。心中有數(shù)首先要對(duì)自身進(jìn)行定位，任何一家公司都要有他自己獨(dú)特的職能定位，即使是同行業(yè)、同產(chǎn)品或同技術(shù)都有他獨(dú)特的定位，像汽車行業(yè)里，寶馬以發(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)著稱，奔馳是以精致做工著稱，同樣造好車的，定位卻不一樣。做企業(yè)不同于做生意，做生意是什么賺錢我干什么，做企業(yè)是要做就做行業(yè)第一，第一里面的利潤最大。所以，給“定位”可以讓你更加明確、更加專注的發(fā)展企業(yè)，我知道我要干什么，能干什么。其次對(duì)比分析行業(yè)。對(duì)比同行業(yè)，像約克、日立、科靈等老品牌，躋身領(lǐng)先行業(yè)多年，有較成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，而且占領(lǐng)市場份額比例較大，核心產(chǎn)品和技術(shù)也比較成熟的。一個(gè)相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)銷售鏈從公司人員結(jié)構(gòu)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)車間、營銷團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)等組成。從整體業(yè)務(wù)鏈上來看我們處于絕對(duì)劣勢，但是在當(dāng)前階段我們可以聚焦某一領(lǐng)域，像合同能源管理、空調(diào)改造、保養(yǎng)維護(hù)、設(shè)備維修，這些項(xiàng)目市場運(yùn)行成本低，風(fēng)險(xiǎn)低，對(duì)硬件要求不高，效益也可很可觀。三是打造主營業(yè)務(wù)。對(duì)于主營業(yè)務(wù)要進(jìn)行系統(tǒng)的計(jì)劃、系統(tǒng)的編排、系統(tǒng)的量化，否則同樣的服務(wù)，客戶為什么會(huì)選擇你？而且出發(fā)點(diǎn)一定要圍繞客戶的需求和痛點(diǎn)。常見的客戶群體一般在出現(xiàn)問題都是較為急迫，對(duì)性價(jià)比、解決問題及時(shí)性、維修后的使用壽命較為關(guān)注，所以在打造主營業(yè)務(wù)上要突出特點(diǎn)。
二是優(yōu)勢互補(bǔ)，統(tǒng)籌兼顧，不淘金只賣水。傳說牛仔褲是從淘金者身上演化出來的產(chǎn)物，據(jù)說當(dāng)時(shí)淘金者沒有掙到錢，而賣水和賣牛仔褲的人賺瘋了。我們地恩公司也可以從這方面進(jìn)行借鑒，我們雖然沒有核心技術(shù)，沒有核心產(chǎn)品，但是別人有，這并不是要拿來主義，而是我們根據(jù)市場上所有產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，分析他們內(nèi)在價(jià)值、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，建立產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，建立數(shù)據(jù)庫是為了取長補(bǔ)短，優(yōu)勢互補(bǔ)，與客戶進(jìn)行商談時(shí)，為客戶的需求、建筑物特點(diǎn)、能量比配等方面提供最優(yōu)配套方案，不會(huì)為客戶特別推崇某項(xiàng)產(chǎn)品，而是為客戶選擇最適合他的，最終我們要做的就是整合市場資源，為客戶提供方案、提供價(jià)值，從中獲取報(bào)酬。
今年公司轉(zhuǎn)型發(fā)展，對(duì)于地恩公司來說意義更是非凡，他不是一個(gè)人的事，而是全員參與的攻堅(jiān)戰(zhàn)，是打破瓶頸、打破桎梏、打破枷鎖的契機(jī)，雞蛋從外打破是食物，從內(nèi)打破是生命，所以我們唯有破釜沉舟才能下定決心，唯有黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還的誓死精神才能舍生取義，面對(duì)發(fā)展，我們別無選擇，唯有背水一戰(zhàn)。
